Definir o preço de um produto ou serviço é um dos principais desafios das empresas. Afinal, diversos fatores internos e externos entram no cálculo e ainda podem variar a curto, médio e longo prazo. Nesse sentido, a otimização de preços surge como uma estratégia para resolver o problema. Com ela, é possível entender e abordar de forma mais assertiva o preço em diferentes circunstâncias e demandas. 

O volume de produtos e serviços a serem precificados também não é um problema. A otimização de preços em larga escala permite que o cálculo seja feito em grandes volumes de produtos. Tudo isso com uma solução estratégica baseada em dados. No artigo de hoje, falaremos mais sobre esse tema e sobre como aumentar a competitividade e margem de lucro da sua empresa.

O que é otimização de preços em larga escala?

Antes de avançar no tema, é essencial conhecer o conceito de otimização de preços em larga escala. Esse é um processo estratégico que usa dados e análises avançadas para definir os preços mais competitivos e lucrativos. Isto é, aqueles que farão sua empresa lucrar mais em um grande volume de produtos ou serviços. 

A análise não se baseia apenas em custos ou margem. Ela também analisa fatores como demanda, concorrência, custos variáveis, sazonalidade e características específicas de cada produto.

Definição e importância da precificação dinâmica

Ficou claro que a otimização de preços em larga escala colabora diretamente para as estratégias de preços. Mas com o dinamismo do mercado, o processo consegue acompanhar todas as mudanças? A resposta é sim! 

O processo envolve o ajuste automático de preços com base em dados, seguindo variáveis como demanda, câmbio e concorrência. Assim, o ajuste de preços baseado em dados pode ser feito sempre em tempo real. 

A principal diferença entre uma estratégia de preço fixo e a precificação dinâmica é a flexibilidade. Uma loja que possui uma estratégia de preço fixo possui um valor que não se altera ao longo do tempo. Já as que adotam a precificação dinâmica podem aumentar ou abaixar o valor de acordo com a demanda, por exemplo. Dessa forma, o empresário conquista uma margem de lucro otimizada.

Fatores que influenciam a precificação em larga escala 

A precificação em larga escala conta com estratégias de preços que não se baseiam apenas em custo ou margem. Diferentes fatores entram no cálculo, afetando diretamente o preço final de um produto ou serviço. Entre eles estão:

• Câmbio: a variação das taxas de câmbio afeta diretamente o custo dos produtos importados. Além disso, também são afetadas a competitividade e a margem de lucro. 
• Características do produto: a qualidade, a marca e o ciclo de vida do produto interferem diretamente no preço. 
• Regiões de venda: o poder aquisitivo de uma região possui ligação direta com os custos e margem de lucro. A concorrência local e os gastos com logística também entram na conta. 
• Demanda: tendências de produtos, sazonalidade e a elasticidade da demanda são cruciais para falar de preço. 
• Custos: além dos custos variáveis, os custos fixos precisam ser considerados na venda de produtos e serviços. 

Para falar de otimização de preços e obter uma margem de lucro otimizada, é essencial contar com esses fatores. E a análise de dados garante que todos serão observados em conjunto, considerando a relação entre eles. 

Case de sucesso: a otimização de preços da Dojo para 20.000 SKUs 

A Dojo tem propriedade quando o assunto são estratégias de preços e ajuste de preços baseado em dados. Já apoiamos diversas empresas no aumento de receita com precificação. Nosso case de sucesso é um exemplo disso! 

Como a Dojo aplicou a otimização de preços

Nosso cliente enfrentava um grande desafio: precificar de forma eficiente e precisa um portfólio de mais de 20.000 SKUs. Tudo isso em um mercado dinâmico e com constantes flutuações de custos. Ainda era preciso considerar características técnicas dos produtos, perfil de clientes, regiões de venda e taxas de câmbio. É nesse cenário que começamos a trabalhar com a análise de dados para precificação.

A partir de dados históricos e em tempo real, geramos preços dinâmicos para cada SKU. Essa solução considerou diversos fatores, como informações técnicas dos produtos, dados de mercado e perfil dos clientes. Além disso, a IA é capaz de acompanhar as flutuações cambiais e ajustar os preços de forma automática.

Resultados: aumento de receita e precisão nas decisões 

Nossa implementação da solução de precificação baseada em IA trouxe resultados para o cliente. A empresa conseguiu aumentar sua receita em até 4% ao adotar os preços sugeridos pelo algoritmo. Essa melhoria foi resultado da maior precisão na precificação, que trouxe uma margem de lucro otimizada e maior competitividade. 

Além disso, o processo se tornou mais ágil, sendo feito em tempo real! A ferramenta ainda oferece uma interface intuitiva e diferentes filtros. Isso permite que o empresário acompanhe dados importantes e tome decisões mais estratégicas. 

Benefícios da precificação dinâmica para a competitividade 

A precificação dinâmica oferece uma série de benefícios que impulsionam a competitividade das empresas. Entre eles estão a otimização de lucros, a personalização, a redução de perdas e a melhora na gestão do estoque. 

Aumento da margem de lucro com ajustes precisos

Precificação e margem de lucro são conceitos diretamente ligados. Afinal, se eu consigo precificar melhor, a margem de lucro cresce. É o que chamamos de aumento de receita com precificação. E a otimização de preços baseada em dados é a principal responsável por causar esse aumento. 

A precificação dinâmica permite que as empresas maximizem suas margens de lucro, ajustando preços de acordo com a demanda. Esse ajuste de preços baseado em dados garante que diferentes fatores serão considerados, aumentando o lucro sem afetar as vendas. 

Como a precificação baseada em dados aumenta a competitividade

A precificação baseada em dados aumenta a competitividade ao permitir ajustes assertivos. Monitorando o preço em tempo real, as empresas podem reagir rapidamente às mudanças do mercado. Muitas vezes, saindo na frente da concorrência. 

Maximize seus resultados com a precificação dinâmica

A otimização de preços com base em dados é essencial para o futuro das empresas. Quando observamos um mercado cada vez mais dinâmico e com maior concorrência, é essencial ter um diferencial nos preços. E isso não precisa afetar o bolso do empresário. Uma otimização assertiva traz, inclusive, o aumento de receita com precificação. 

Quer maximizar os resultados da sua empresa com a precificação dinâmica? Entre em contato com a Dojo! Teremos o prazer em implementar uma estratégia de precificação que aumentará a sua margem de lucro e competitividade no mercado.